Ներկայումս վաճառքի ավելի ու ավելի նոր գործիքներ են ի հայտ գալիս: Մասնագետները փորձում են արդյունավետ մոտեցումներ մշակել հաճախորդների հետ փոխգործակցության և նրանց համար շահավետ առաջարկ ստեղծելու հարցում: Այս հարցում զգալի դեր են խաղում այսպես կոչված վաճառող տեքստերը:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Վաճառքը տեքստ է, որը նկարագրում է որոշակի ապրանք կամ ծառայություն այնպես, որ ընթերցողները, անկասկած, ցանկանան գնել այն կամ օգտվել առաջարկվող ծառայությունից: Տեքստը սովորաբար սկսվում է ներածական մասից, որը անվանում է ապրանքը կամ ծառայությունը, ինչպես նաև նկարագրում է դրանց հիմնական բնութագրերը: Միևնույն ժամանակ, այն չպետք է նման լինի արտադրանքի հատկությունների ցուցակին, որը զարդարված է պայծառ էպիտետներով: Արդյունավետ վաճառքի պատճենը անմիջապես կենտրոնացնում է առաջարկի որոշ ասպեկտների վրա, որոնք կարող են ակնթարթորեն «գրավել» գնորդի ուշադրությունը:
Քայլ 2
Օրինակ, նոր կաթսայի նկարագրությունը կարող է սկսվել `բացահայտելով այն հիմնական խնդիրները, որոնք կարող է բախվել հավանական գնորդին, եթե նրանք օգտագործում են կաթսայի հին մոդել` հրդեհի մեծ վտանգ, եփման դանդաղ արագություն, ցածր գործունակություն: Ընթերցողի դերը համաձայնել է տեքստի հեղինակների կարծիքի հետ և սերտորեն մտածել նոր սալաքար գնելու մասին: Այստեղ արդեն գործելու է արտադրանքի ամենակարևոր հատկությունները թվարկելու համար, որոնք տարբերակում են այն մրցակիցներից և դարձնում այն ցանկալի գնում: Այսպիսով, վաճառքի տեքստի և պարզ նկարագրական տողի հիմնական տարբերությունը հատուկ գնորդի վրա կենտրոնանալն է: Այդ պատճառով այն կարող է ունենալ նույնիսկ երկխոսության ձև ՝ զրույց ընթերցողի հետ, որն անպայման պետք է հանգեցնի ապրանքի գնմանը:
Քայլ 3
Հաջորդ քայլը վաճառողի առաջարկն ընդհանուր առմամբ նկարագրելն է: Բավական չէ պարզապես ընթերցողին հայտնել արտադրանքի յուրահատկության և օգտակարության մասին, կարևոր է նաև այն ճիշտ ներկայացնել, որպեսզի այն շահավետ թվա: Դա անելու համար դուք կարող եք կենտրոնանալ ապրանքի հարուստ փաթեթի վրա, խոսել հարակից ապրանքների և ծառայությունների մասին, որոնք գնորդը կարող է ստանալ այն գնելու դեպքում:
Քայլ 4
Վաճառողի վստահությունը վիճարկելը հավասարապես կարևոր է դառնում: Վաճառքի տեքստը պետք է աննկատելիորեն ցույց տա, որ ապրանքների կամ ծառայությունների հենց այս մատակարարը ամենահուսալին է: Փաստարկները ներառում են պատվերի կատարման և առաքման հարմարավետություն, վաճառքի երկար տարիների փորձ, հաճախորդների լայն բազայի առկայություն և, իհարկե, համարժեք և բարենպաստ գներ:
Քայլ 5
Վաճառքի տեքստի վերջին մասը գործողության կոչ է `ցանկալի ապրանքի գնում: Ընթերցողն արդեն քաջատեղյակ է դրա մասին, և դուք պետք է օգնեք նրան անմիջապես գործի անցնել. Բացել առցանց խանութի կայքը, զանգահարել վաճառքի մենեջերներին նշված համարով կամ պարզապես թողնել ձեր կոորդինատները հետադարձ կապի համար: Այսպիսով, պատշաճ ջանքերի շնորհիվ այս տեքստը ի վիճակի է փոխարինել նույնիսկ փորձառու վաճառողին և վաճառել նույն ապրանքը ավելի քան մեկ տասնյակ անգամ:
