Տեղեկատվական բիզնեսում թանկարժեք ապրանքը, ինչպես ցանկացած այլ բիզնեսում, բավականին դժվար է վաճառել: Բավական չէ պարզապես տեղեկատվական արտադրանքի մանրամասն նկարագրություն տեղադրել կայքում և տեղադրել ներքևում գտնվող Գնման կոճակը, ապա պարզապես անհամբեր սպասել: Սա իրավիճակը չի փոխի. Թանկարժեք ապրանքները շատ դանդաղ են վաճառվելու:
Շատ ավելի լավ է ստեղծել աղմուկ, այնուհետև սկսել վաճառել: Դա շատ ավելի արդյունավետ է: Բայց միևնույն ժամանակ չարժե գովազդային կարգախոսների հսկայական հոսք թափել աղքատ ընթերցողների վրա: Ամեն ինչ պետք է արվի աստիճանաբար, առանց պարտադրանքի և ագրեսիայի:
Հաջող մեկնարկի համար ավելի լավ է պոտենցիալ գնորդին հրավեր ուղարկել և միայն դրանից հետո յուրաքանչյուր նամակում նրան տեղեկատվություն ուղարկել ընթացքի վերաբերյալ: Հիմնական կանոնը քիչ-քիչ, քիչ-քիչ: Եվ ապա կարող եք որոշակի ժամանակահատվածում վաճառք բացել:
Ինչպե՞ս մերկացնել բաժանորդին գնում կատարելու համար: Պետք է հիշել մի քանի շատ կարևոր կետեր:
Համոզվեք, որ աշխատեք կենսունակ պատմության վրա: Ապրանքը հայտնվել է մի պատճառով, դրա տեսքը կապված է տեղեկատվական գործարարի կյանքում տեղի ունեցած ինչ-որ հատուկ իրադարձության հետ: Օրինակ ՝ «Ինֆո-բիզնեսի գուրուն ինձ որպես մենթոր ընդունեց և բացահայտեց նրա գաղտնիքները»:
Մեզ պետք է ապացույց, որ նյութն իսկապես հետաքրքրում է բաժանորդներին: Մարդիկ մասնակցում են քննարկումների, քննարկումների, գրում են մեկնաբանություններ, հայտնում իրենց կարծիքները:
Առանց վախի ոչ մի տեղ չկա: Օրինակ ՝ մեկ ուրիշը կգնի, գինը կբարձրանա, թափուր տեղեր չեն լինի:
Փորձագետի կարգավիճակը պետք է հաստատվի: Դիպլոմներ, վկայականներ, հրատարակված գրքեր, հոդվածներ և այլն:
Ակնկալիք Հաճախորդն արդեն հասունացել է, նա ցանկանում է ապրանք գնել հենց այս վայրկյանին, բայց դեռ ժամանակը չի եկել: Որքան հաճախորդը սպասի, այնքան ավելի ակտիվ վաճառք կլինի:
Համապատասխանության ապացույց. Արդյունքներին աջակցող հաստատուն ապացույցների առկայություն:
Անսպասելի անակնկալ: Անակնկալը մի բան է, որը գնորդները չեն ակնկալում:
Emգացմունքներ Ձանձրալի տեքստերը անհրապույր են, մելամաղձոտ և տխուր հիշողություններ են առաջացնում դպրոցում և համալսարանում միօրինակ դասախոսություններից:
Պարզություն Մարդիկ գնում են իրենց խնդիրների պարզ լուծումներ: Ամեն ինչ պետք է լինի պարզ, առանց մաթեմատիկական բանաձևերի և չինարենի:
Տեքստերի համոզիչ լինելը: Պետք է լինեն հաճախորդների ակնարկներ, ինչպես նաև երաշխիք:
Ինտերակտիվ Վաճառքի մեկնարկից առաջ ավելի շատ վեբինարներ:
Հետաքրքիր ձևաչափ տեղեկատվության, ձեր սեփական անհատական գրելու ոճի ներկայացման համար:
Եվ ինչն է ավելի կարևոր. Վերջում արժե հաճախորդներին մատչելի կերպով ապացուցել, որ նրանք իսկապես կարիք ունեն դասընթացի: Եթե նրանք հավատում են, ուրեմն գործն ավարտված է, և դուք կարող եք ուրախանալ հաջողության համար:
