Այսօր առցանց գնումների արդյունաբերությունը զարգանում է արագ տեմպերով: Ապրանքների ընտրությունը, որոնք կարելի է պատվիրել առցանց, բավականին մեծ է: Առցանց խանութը, իր ROI- ով և շահութաբերությամբ, լավ մեկնարկ է ձգտող ձեռներեցների համար: Այնուամենայնիվ, դրա հաջողության համար պետք է հաշվի առնել մի քանի կարևոր կետեր: Օրինակ ՝ ինչպես ճիշտ ապրանք ընտրել:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Ընտրեք ապրանքային խումբ (կամ մի քանի խմբեր), որում լավատեղյակ եք: Եթե վաճառողը լավ գիտի ապրանքը և հետաքրքիր կերպով խոսում է դրա մասին, դա արհեստավարժության տպավորություն է թողնում և վստահություն ներշնչում հաճախորդներին: Ձեր նախընտրած տեղը գտնելու համար սկսեք ձեր կրթությունից և հետաքրքրություններից, ֆինանսական հնարավորություններից: Կարևոր դեր կարող են ունենալ նաև օգտակար կապերը, լեզուների իմացությունը, ձեր գտնվելու վայրի աշխարհագրությունը և այլ գործոններ:
Քայլ 2
Առցանց առևտրի համար տեղ գտնելը բազմավեկտոր աշխատանք է: Անհրաժեշտ է կիրառել շուկայավարման որոշակի գործիքներ. Մանրակրկիտ ուսումնասիրել շուկան, բացահայտել հնարավոր հաճախորդների կարիքները: Որոշեք ձեր ապրանքների / ծառայությունների կարիքը տեղական գնորդների համար: Ընտրեք այնպիսի ապրանք, որը `ա) տարածքում դեռ ոչ ոք չի առաջարկել. բ) բացակայում է շուկայի այս հատվածում. գ) մեծ պահանջարկ ունի:
Քայլ 3
Productիշտ ապրանքի կարիքը կարող եք հաշվարկել տարբեր ձևերով: Օրինակ ՝ դուք կարող եք վերլուծել լրատվամիջոցները, զրուցել մարդկանց հետ ՝ պարզելու համար ամենաանհրաժեշտ մի քանի ապրանքատեսակները, որոնց մեջ նրանք կարիք են զգում կամ ցանկություն ունեն գնել դրանք: Որոշեք թիրախային լսարանը. Շուկայական այս հատվածի հավանական հաճախորդների տարիքը և սեռը, որով կարող եք ներկայացնել նրանց ճաշակի նախասիրություններն ու ցանկությունները: Օգտակար է նաև հաշվի առնել արդի նորաձեւության միտումները (հեռուստացույց, մամուլ, ինտերնետ, երաժշտություն, կինո):
Քայլ 4
Շուկայի միտումները ուսումնասիրելու համար օգտագործեք ինտերնետային ծառայություններ, օրինակ, հիմնաբառերի վիճակագրության ծառայություն https://wordstat.yandex.ru/: Մուտքագրեք ապրանքի համար ցանկալի պահանջը (օրինակ `« բջջային հեռախոս գնել »), կտտացնել« ընտրություն »կոճակին և ստանալ հարցումների քանակը (այսինքն` մարդիկ, ովքեր փնտրում են այս ապրանքը): Եթե հարցումների քանակը գերազանցում է 1000-ը, ապա ապրանքը պահանջարկ ունի:
Քայլ 5
Գրեթե ցանկացած ապրանք բավարար է շուկայում, այնպես որ պատրաստ եղեք մրցակցության: Մյուս կողմից, չպետք է կարծել, որ բոլոր խորշերն արդեն վերցված են: Միշտ կա ինչ-որ բան, որը պակասում է (ձեր շրջանի խանութներում, ինտերնետում), և կա միշտ ինչ-որ բան, որը կարող է ավելի լավ լինել (գներ, ծառայություն, ծառայություններ, տեսականի, որակ): Դուք պետք է դա անեք, որպեսզի ձեր մրցակիցներից բարձր ու գլուխ բարձր լինեք: Տարբերվեք ինչ-որ առավելությունից (ավելի ճիշտ `մի քանի) դրանց համեմատությամբ, որպեսզի գնորդը տեսնի և գնահատի տարբերությունը (օգուտը, պարզությունն ու հարմարավետությունը) ապրանքների պատվիրման ժամանակ: Պետք է ինչ-որ բանով առանձնանալ ամբոխից, ինչ-որ բանի հանդեպ հետաքրքրությամբ և հաճախորդ ներգրավել:
Քայլ 6
Օգտակար է նաև ձեզ գնորդի տեղում դնելը: Հարցրեք ինքներդ ձեզ. «Ի՞նչ ապրանքներ կցանկանայի գնել: Կգնեի՞ այս ապրանքը (այսինչ գնով) »:
Քայլ 7
Գինը հաշվի առնելու կարևոր գործոն է: Ապրանքի գինը ճիշտ որոշելու համար պատկերացրեք ինքներդ ձեզ որպես ձեր թիրախային լսարանի գնորդ: Ինչ է ուզում, ինչ ֆինանսական հնարավորություններ ունի: Հարցրեք ձեր ընկերներին, ովքեր մտնում են ձեզ համար անհրաժեշտ գնորդների խմբի մեջ, արդյոք նրանք կարիք ունեն այս ապրանքի, որքանով են այն գնելու, ինչ նախասիրություններ և ցանկություններ ունեն: Որքան շատ հաջողվի հասնել հանդիսատեսին, այնքան ավելի ամբողջական կլինի պատկերը:
Քայլ 8
Ապրանքի գինը սահմանելուց առաջ հաշվարկեք ձեր ծախսերը, որպեսզի բացասական չմնաք: Կազմեք բիզնես ծրագիր առցանց խանութ բացելու համար: Ձևակերպեք մարժա. Դիլերային գին + նշում = ապրանքի գին: Ձեր գինը չպետք է բարձր լինի ձեր մրցակիցներից:
Քայլ 9
Լավ է, եթե ունեք ապրանքների լայն տեսականի, քանի որմիայն մեկ ապրանքի վրա, բացառությամբ առաջին անհրաժեշտության ապրանքների, դժվար թե շատ աշխատեք: Այնուամենայնիվ, պետք է ելնել ձեր ֆինանսական հնարավորություններից:
Քայլ 10
Especiallyանկալի է, հատկապես հենց սկզբում, երբ դուք դեռ փորձ եք ձեռք բերում առցանց վաճառքի ոլորտում, անել նվազագույն ռիսկերի հետ: Դրանք փոքր խմբաքանակով գնված ապրանքների յուրաքանչյուր նոր կատեգորիայի համար սահմանել «փորձնական շրջան» ՝ տեսնելու, թե արդյոք դրանք պահանջարկ ունեն: Եվ ապա անցեք պահանջարկի վերլուծությունից, որոշեք գնել նոր խմբաքանակ և ինչ ծավալով:
